Les origines du pitch, de l’ascenseur aux bancs de l’école

Popularisé par l’univers startup, le terme de “pitch”, ou plutôt “elevator pitch” est né de l’idée que «la durée d’un bon résumé ne doit pas excéder celle que l’on passe dans un ascenseur.»

La légende veut qu’un bon pitch permette à lui seul de lever des millions.

Laissons les millions de côté pour l’instant, et intéressons nous aux bénéfices du pitch pour la personne qui le pratique. Et voyons comment le pitch peut être exploité par les lycéens et étudiants.

Dans cette série  nous nous adressons directement aux jeunes, afin de les aider à maîtriser cet outil. Exceptionnellement nous parlerons en tutoyant. Si vous êtes un des nombreux parents qui nous écoutez, ou un professionnel de l’orientation qui accompagne des jeunes, encouragez les à écouter directement cette série.

Quand tu étais enfant, on avait tendance à t’aborder comme ça :

Je m’appelle Héloïse, j’ai 6 ans et j’habite à côté de chez toi, on joue ?

Et tu jouais. Dingue, non ?

Imagine la même chose 10 ans plus tard :

“Je m’appelle Héloïse, j’ai 16 ans et j’habite à côté de chez toi, on joue ? ”

Là, c’est loin d’être gagné. D’ailleurs, c’est peu probable que quiconque t’aborde comme ça dans la vie, pas vrai ?

On comprend, en grandissant, et souvent à ses dépens, que les platitudes font au pire fuir les gens et au mieux, les laissent indifférents.

Donnons à nouveau 10 secondes à Héloïse pour tenter une approche, dans la vraie vie cette fois :

“Salut, moi c’est Héloïse, je t’ai entendue chanter en me promenant dans le quartier et j’adore ton style. Je compose des mélodies un peu jazzy au piano, ça te dirait de poser ta voix dessus?”

Là, tu sais exactement pourquoi Héloïse s’intéresse à toi. Elle a très bien compris quels étaient vos atomes crochus et te propose une activité conforme à ce terrain d’entente pour être ton amie.

Balèze non ?

Pitcher, c’est l’art et la manière de parler de soi ou de ses projets pour gagner l’adhésion de son interlocuteur

On peut dire qu’Héloïse a, très naturellement, su te pitcher son projet d’amitié pour t’embarquer dedans.

Comme Héloïse sur le plan amical, tu peux apprendre à présenter tes projets scolaires, académiques et professionnels sous forme de “pitch”.

Cet épisode est proposé par Iris Ollivault

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